贝壳找房入驻微信九宫格能圆了腾讯的「房产梦」吗?
来源:未知    作者:admin    发布时间:2019-03-30 04:02

  腾讯给贝壳找房的流量捷径。 文  杨业擘 刘宁宁 来源  Tech星球(微信ID:tech618

  微信九宫格中最后一个缺位,腾讯的思考是流量投资「衣食住行」中的互联网房产。

  距离微信九宫格「拿掉」摩拜单车已经过去了两个多月,今天,微信终于补齐九宫格缺位,正式迎来了新成员:贝壳找房。

  今天贝壳找房宣布,自3月22日起,北京、上海、深圳、成都、天津、苏州6个城市的用户可通过微信「支付」中的「第三方服务」直接进入贝壳找房小程序。这一入口也将于近期在全国其他城市上线。

  不过目前在北京等6个城市用户的手机中,贝壳找房小程序在九宫格中并没有全部上线。贝壳找房向Tech星球(微信ID:tech618)确认和微信支付合作一事属实,并表示目前各地更在逐步放量,未来一段时间内会全部上线。

  作为承载用户高访问量的固定入口,微信钱包九宫格一直是腾讯系企业梦寐以求的根据地。然而正式亮相还未满一年的贝壳找房,已经跻身成为微信九宫格中一员。

  鲜为人知的是,脱胎于链家的贝壳找房已经渐成体量。数据显示截止2018年12月,贝壳找房已进入全国100座城市,拥有120多个加盟品牌,连接1.8万家门店。然而贝壳找房扩张的脚步没有停止,其今年2万亿GMV的交易规模目标和前不久传出的上市计划,也在不断考验贝壳找房的野心与布局。

  2018年夏天,贝壳找房在地铁、写字楼以及优酷等线上平台大规模投放广告,由此进入大众视线。部分业内人关注到贝壳找房,则是因为其CEO彭永东发布的那则公告「贝壳找房CEO给伙伴们的一封信」,宣布公司从直营走向平台化。

  这封公开信背后,是2018年4月23日链家借助推出新品牌贝壳找房,成为一家新型互联网房产服务平台。贝壳找房为用户提供包括二手房、租房、新房、查房价、装修等服务。虽生于链家,但贝壳找房却走了与链家的自营模式不同的道路:贝壳找房想要搭建的是房产平台,向全行业开放数据资源和技术能力,允许外部和其他品牌进入。

  新升级的贝壳找房,不但接入了链家体系房源,还接入了优客逸家、自如、魔方、美丽屋、You+、同创、湾流等第三方合作伙伴。同时贝壳找房的房屋智能评估系统、VR看房、交易流程可视化、房屋迁徙系统等功能也面向行业开放,「赋能一百个机构品牌、服务一百万以上的经纪人」,贝壳找房CEO彭永东提到公司目标时说道。

  据悉贝壳找房下沉二三线城市之后,获得了不错的流量,新注册用户和加盟商家的数量翻倍增长。与此同时,快速发展的贝壳找房也在酝酿上市。经过一年的股权结构变动,原先各个投资方在链家的股份正通过镜像协议平移到贝壳找房公司中。

  从传统重资产模式的房地产直营服务商到平台化轻资产的互联网房产服务平台,这种模式变化为贝壳找房提供了一个更具想象力的故事。借助互联网效应成为一家千亿市值的互联网房产公司,也是彭永东曾提到的目标:纵观中国互联网公司的估值,目前市值千亿美金的仅有阿里、腾讯两家,在交易额超过10万亿的房产交易服务市场,还没有一家领军企业。

  为此贝壳找房也定下了2019年2万亿GMV交易规模的目标,不过面对58同城联合我爱我家、中原地产、麦田房产等中介公司组成的同盟竞争,以及自身在快速扩展中带来的效率降低,贝壳找房要实现目标必须引入外部流量,腾讯微信会是那个带来重要影响的合作伙吗?

  在微信10.98亿月活的巨型流量池中,微信钱包九宫格是媲美很多互联网公司主App的入口。而腾讯对九宫格中的企业都拥有较大的投资额度,因此微信九宫格也是腾讯的投资缩略版图。

  目前微信九宫格的企业分别是京东优选、滴滴、美团买卖、转转二手、蘑菇街女装、唯品会特卖、贝壳找房等。从九宫格项目分布情况来看,腾讯通过投资+流量扶持,在「衣食住行」领域构建了一个完整版图。不过纵使微信的流量加持,合作的效果也并非一如预期。

  首先来看,与「衣」相关的电商领域是腾讯布局的重点。2014年,腾讯购入京东15%的普通股。同时,双方合作签订协议,腾讯的社交产品一级入口将免费为京东提供5年,微信钱包九宫格也因此向京东敞开了大门。然而,入驻九宫格后,京东的表现似乎并未达到腾讯的预期,今年5月双方合作到期后,京东还能否拥有微信九宫格入口值得怀疑。

  在投资京东的同时,腾讯又选择加码投资电商,相继投资了唯品会和拼多多等电商平台。目前腾讯在唯品会持股7.8%,腾讯投资的京东也持有唯品会5.5%的股份;转转属于58集团,腾讯持有58集团22.83%的股份,是第一大股东;腾讯在蘑菇街持股17.2%,是单一大股东。这些电商平台都占据了微信支付一级入口,整体声量依旧没有超越阿里电商。

  在「食」相关的吃喝玩乐领域,腾讯的布局主要由美团外卖小程序、大众点评和猫眼电影构成。腾讯是美团点评的第一大股东和基石投资者,而且美团点评作为腾讯系线下服务的主要依托,因此获得了三款App的入住的特权。与阿里的饿了么和口碑网等组合,互有胜负的竞争中。

  在出行领域,微信九宫格支持的企业正是腾讯曾投资的滴滴和摩拜单车。滴滴在网约车市场的龙头老大地位,在去年经历了顺风车事故后,目前来看依然稳定。而另一家摩拜单车则在今年1月10日从微信钱包中下线,官方表示其原因是与微信的合作期限届满。

  实际上可能原因是摩拜出售给美团后,腾讯已经不持有摩拜股份。不过不能否认,摩拜在接入微信后获得了飞速增长。2017年4月底,摩拜单车宣布,自(2017年)3月底全面接入微信以来,其月活跃用户量环比增速超过200%,近半数新增用户来自微信端。

  在住的领域,微信九宫格借助同程艺龙与新加入的贝壳找房完成居住板块拼图。同程艺龙也是明显享受到微信红利的一家企业,同程艺龙微信小程序作为微信钱包「酒店」入口的唯一运营商,借助微信生态流量加持,以较低的成本获得近2亿规模用户,完成对携程旅行和去哪网的流量用户超越。

  贝壳找房能否复制同程艺龙的增长奇迹?微信找房对于很多人来说,确实是更加方便的一种选择。不过房产行业C(消费者)与b(经纪人)之间核心的矛盾在于承诺的产品与服务是否真实有效,从这方面看入住微信九宫格的贝壳找房,双方的合作并没有解决这一核心痛点。

  房地产领域一直是一个很难互联网化的行业,但是巨大的市场规模一直引人垂涎。贝壳找房迈出平台化这一步后,借助互联网巨头流量发展也成为可能。其实从腾讯视角看,这次九宫格选择贝壳找房也不奇怪。

  最早在2016年,腾讯就参与了链家的B轮融资;2017年3月,马化腾拜访链家总部,引起了业界的诸多猜测,仅一个月后,腾讯又以战略投资者的身份继续加码链家。之后,腾讯也参与了链家旗下自如的独立融资。除此之外,2017年12月,链家还与腾讯云签署战略合作协议,称未来要借助腾讯云的大数据、人工智能等技术,优化交易流程。

  从资金支持到技术支持,再到今天的流量入口支持,腾讯不断加强贝壳找房的能力。分析来看,腾讯需要贝壳找房巨大的交易量,促进微信支付的发展,因为目前支付业务对于腾讯来说愈加重要。

  腾讯最新发布的第四季财报显示,第四季度支付与云业务收入242亿元,同比增长72%。其中云业务收入预计为30亿元,支付收入达到了210亿元左右。在腾讯整体营收和净利润增速都有所下滑的今天,支付业务的营收增长对于腾讯至关重要。

  另一方面,扶持贝壳找房也是出于抗衡阿里在互联网住房领域布局的考虑。与微信稍有不同,信用免押体系为阿里提供了布局居住板块的新思路。2017年,阿里与杭州住保房管局达成合作,在实名认证、信用评估、免押月付、建立三方信用档案等方面开展互联网住房生态体系建设。本月初,长租公寓运营商「蛋壳公寓」宣布完成C轮融资,而蚂蚁金服便是其中的领投方之一。

  因此贝壳找房此次入住微信九宫格,对于腾讯的意义应该远大于一次流量置换的合作。未来双方能够发生怎样的化学反应,对于二者及整个市场来说也都具有重要意义。

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